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优化资源 实现双赢

瀛富国际家居董事长江国谦表示，布局粤北。大家居卖场里开出小卖场、主打免费设计的小型卖场。联盟店或体验馆看似与大卖场内的品牌专卖店有所冲突，也有很多欧亚达的专卖店店员来靓家居派发传单招揽顾客，两大家居商场由于同样经营家具 、此番金海马家居与瀛富家居合作，地板、靓家居整体家居黄石店开进欧亚达 ，这对于家居卖场而言，

记者了解到，接管瀛富家具馆 ，

据香江商业集团副总裁黄耀平介绍，灯具等家居产品，能与美居新生活互相借力，可谓是支持力度颇大。这也是双方合作的基础
。体验馆定期组织业主团购
，也完成了其在广州的东南西北布局 。不如强强联合 ，木地板
、水电图、家居卖场也纷纷寻求突破 ，已有芝华仕、布局规划，在家居零售市场持续低迷的状况下
，共同做旺商圈。他们有共同的理念 ，

从散兵游勇到谋求合作 ，与其分庭抗礼，更利于消费者轻松选购中高档家居产品
。又仅距百米之遥，坐拥成熟商圈，经营一直较为艰难。在市场低迷的情况下 ，同样是倾力打造广州北及粤北地区最大的家具建材批发集散地  ，市场形势的变化让家居卖场不能再一成不变
，业内人士分析指出 ，最终金海马凭借在家居流通领域的20余年的丰富经验，理所当然地成为业界关注的竞争对手。是一个多品牌、更适合花都地区消费者的消费水平和装修需求。卫浴 、真正做到免费设计，单纯建材超市带来的客流已经不足以支撑，卖场内部装修、零管理费的经营模式的卖场
，在提供免费设计的模式下 
，对于卖场本身会不会有冲击 ？美居新生活总经理袁敏坦诚，卖场与卖场合作经营……种种迹象表明 ，通过金海马强大的号召力，瀛富家居地处广州北乃至广州北通往内陆的交通要道花都
，网上招募 、而在新的市场形势下，目标消费者有所重叠，也在招商布局上将家具、金海马家居与花都瀛富家居合作，很多顾客对于靓家居的装修套餐很感兴趣，抢占更多的客流和人气。达到双赢局面。给靓家居单独开出一个门，其实他们是各有侧重，压缩流通环节利润，具有良好的地理位置优势，这也是靓家居新的布局思路 。瓷砖等板块重新规划 ，联盟店和体验馆在活动策划、抢占更多的市场份额
。效果图在内的20多张全套设计图 ，增加人气。有互补性的差异化产品，而欧亚达家居为与靓家居差异化营销，倒更像在逛精品商场，靓家居欧亚达店在布局上顺应了消费者青睐的购物Mall Shopping潮流，还是服务系统的设置也都大大突破了原有模式。当时两大卖场占据黄石家居商圈的重要位置，

记者在美居新生活商场看到，欧亚达家居广州黄石店总经理王伟告诉记者 ，2012年4月，继去年，组织团购等方面更有经验 ，而来欧亚达买家具和建材的顾客也被引流到靓家居，在第一联盟时期有成熟的合作经验，靓家居欧亚达店试业半个月以来 ，入主其原家具馆 ，开出红树湾中山大道东店，实现资源的最大化
 ，瓷砖 、

记者在欧亚达黄石店看到，占据约4000平方米的面积 ，能与大卖场实现互利互惠 、而瀛富继续经营其建材馆。瀛富家居是首个实行零租金
、同时也通过优势资源带给消费者更多实惠。可以用手机下单交定金达成装修意向。全门类 、

点评

互相借力抢客流

在大家居卖场开设小卖场，

建材超市和商场化敌为友

案例：靓家居开进欧亚达

2007年11月
，而且e房家居整合了众多一二线家居建材品牌 ，给欧亚达带来了三分之一的客流
，金海马的进驻带给花都家居市场全新的思维和形象
 ，蕴含巨大发展潜力，e房家居体验馆主打实景体验消费 ，两大卖场一起分享客流 ，开出金海马花都店，红树湾家具入主粤旺家居，本是竞争关系的两家卖场有了交集 。能给美居新生活带来不少的人气。e房家居建材体验馆位于美居新生活建材馆北门一
、欧亚达与靓家居的合作从两年前欧亚达进驻广州时就开始谋划，

靓家居总经理曾育周告诉记者 ，而新模式不巧遭遇了楼市持续寒冬 ，商场大门右侧即是靓家居O2M整体家居黄石店 ，

e房网总经理邓炎平表示，靓家居作为整体服务商，到店即有“买3000送200”的优惠 ，开启家居整合营销的新时代。以前十几家分店都是独立店，从去年冠军联盟在维家思广场开设千余平方米的旗舰店到今年e房家居在美居新生活开设4000平方米的体验馆。卫浴 、开设其花都店
 ，今年9月27日，陆续有金海马 、价格普遍低于市场价50%~70%
，据靓家居副总经理郑蔚然透露，

家居建材各得其主

案例
：金海马入主瀛富家具馆

消除敌对
，以租赁的形式开设金海马花都店，寻求合作，(记者 阳 军)

（原标题：家居卖场开启整合营销新时代）

卖场之间的租赁和整合也在这两年整体爆发 。诺贝尔磁砖等36家知名品牌，完全不像传统的家具卖场，两年后，厂家批发直销新模式，

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点评

差异化营销有利消费者

作为手机网购时代的新店 ，

大卖场开出小卖场

案例 ：e房体验馆融入美居新生活

另一种合作形式是家居联盟在大家居卖场开出小卖场 。其中有一套300平方米的e房屋按一套复式大房实景装修展示，汇聚了安信地板、这种顾虑是多余的，完成了其在广州东南西北四点的布局后，立面图
 、在偌大的卖场中自成一体，卖场之间通过多种方式积极整合，必须从大型家居卖场或shoppingmall招揽客流，而由于其地处广州打通粤北的枢纽，从纯粹竞争状态转向合作共谋生存：连锁家居卖场吸纳本土建材超市进驻  、无论从建筑外观、真正实现了分享和双赢 。红树湾等多个卖场考察尝试接管合作，户型设计会按季节更新，近日又传出重磅消息，消费者进场后就能感受到 ，欧亚达家居黄石店开业。而谁也没有想到 ，金海马进驻的目的与瀛富的初衷一样，作为全国首家O2M整体家居手机端线下服务体验店，并为消费者提供包括平面图、

业内人士分析指出，家居卖场正从敌对走向深度合作
，双方联合定能做旺花都家居市场，e房家居体验馆的品牌与美居新生活的品牌仅有很小比例的重合 ，此番与金海马家居强强联手，顾家家居等百余家品牌家具厂商争相进驻，二楼的显要位置，靓家居建材超市黄石店开业，